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成功的報(bào)價(jià)是成交的關(guān)鍵

氣液增壓設(shè)備行業(yè)如何報(bào)價(jià)和談判才干讓客戶(hù)喜歡呢？玖容為大家分享一些關(guān)于報(bào)價(jià)的一點(diǎn)心得。

首先，我們要明白氣液增壓缸報(bào)價(jià)的意義，其次就是如何才干讓客戶(hù)承受，并不是一味的壓低價(jià)錢(qián)達(dá)成協(xié)作。有效的報(bào)價(jià)就是讓客戶(hù)覺(jué)得氣液增壓缸物有所值，致使覺(jué)得物超所值！盡量防止讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品太貴而產(chǎn)生抵觸，失去了繼續(xù)會(huì)談下去的機(jī)遇，

一、打造氣液增壓缸產(chǎn)品價(jià)值

能讓客戶(hù)置辦的永遠(yuǎn)不是低價(jià)錢(qián)，而是價(jià)值，因此在報(bào)價(jià)時(shí)要著重塑造氣液增壓缸產(chǎn)品的價(jià)值，比如產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的售后以及產(chǎn)品的加工制造等，讓客戶(hù)覺(jué)得物超所值！

二、心理安慰

心理安慰就是將氣液增壓缸的報(bào)價(jià)折合成小單位或者帶有小數(shù)的尾數(shù)，讓客戶(hù)第一眼覺(jué)得價(jià)錢(qián)能夠接受。比如，一件商品的價(jià)錢(qián)是1000元，假定我報(bào)價(jià)998，據(jù)研討證明，此種方法在一定程度上能對(duì)客戶(hù)的心理產(chǎn)消費(fèi)品價(jià)錢(qián)低的心理暗示。這也是很多商家慣用的手法。

三丶搭配捆綁

搭配捆綁好比在商場(chǎng)里，看到的搭配促銷(xiāo)，或者網(wǎng)購(gòu)時(shí)分的套餐優(yōu)惠等。也稱(chēng)之為就是資源整合。就是將產(chǎn)品的價(jià)值，功用重新整合，報(bào)價(jià)不變，但新贈(zèng)產(chǎn)品外的一些功用，或一些產(chǎn)品。讓客戶(hù)覺(jué)得與其他的商家或同產(chǎn)品比較起來(lái)，更利便，更實(shí)惠。在報(bào)價(jià)的時(shí)分，這樣的談判方法常常能讓客戶(hù)優(yōu)先選擇。

玖容對(duì)氣液增壓缸的綜合實(shí)力有絕對(duì)的自信，也就用不著一味地以低價(jià)來(lái)吸收客戶(hù)了。我們?cè)趫?bào)價(jià)時(shí)要專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，讓客戶(hù)喜歡你的報(bào)價(jià)只是完成了第一步，客戶(hù)終極講究的是產(chǎn)品效果與質(zhì)量，這才是最重要的！